Biznes w sieci

InPost może stać się realną konkurencją dla Allegro? Czy to początek zmian w polskim e‑commerce?

Cyfrowy Menel 20 marca, 2026

InPost może stać się realną konkurencją dla Allegro? Czy to początek zmian w polskim e‑commerce?

InPost może stać się realną konkurencją dla Allegro?

W ostatnich miesiącach coraz głośniej mówi się o tym, że InPost, dotychczas znany przede wszystkim jako operator paczkomatów i usług logistycznych, może wejść na rynek handlu internetowego z własną platformą zakupową, co postawi go w roli konkurenta dla dotychczasowego lidera, jakim jest Allegro.

To potencjalnie jeden z największych kierunków rozwoju e‑commerce w Polsce, który może znacząco namieszać w dotychczasowym układzie sił.

Dominacja Allegro

Na polskim rynku e‑commerce od lat dominuje Allegro, które dzięki ogromnej bazie sprzedawców i kupujących utrzymuje pozycję numer jeden.

Próby wejścia na ten rynek ze strony innych graczy, takich jak globalne platformy typu eBay czy Amazon, nie przyniosły dotąd takiego efektu, aby realnie zagrozić dominacji Allegro.

Dlatego obserwowane ostatnio ruchy InPostu, firmy z bardzo mocną pozycją logistyczną są dla wielu ekspertów interesującym sygnałem o możliwej zmianie architektury rynku zakupów online w Polsce.

Plany te nie są jeszcze oficjalnie potwierdzone przez InPost, jednak wiele branżowych raportów i doniesień medialnych sugeruje, że firma przygotowuje się do wdrożenia nowej platformy handlowej opartej na sztucznej inteligencji, która ma być uruchomiona w pierwszych dniach 2026 roku.

Platforma ta miałaby oferować rekomendacje produktów oraz bardziej spersonalizowane doświadczenie zakupowe, co stanowiłoby bezpośrednie wyzwanie dla istniejącego modelu Allegro.

InPost ma wiele atutów w tej nierównej walce

InPost ma wiele atutów, które stawiają go w korzystnej pozycji, by spróbować swoich sił w e‑commerce. Firma posiada jedną z największych sieci paczkomatów w Polsce i w Europie, co daje jej bardzo mocną przewagę logistyczną.

Dzięki ponad 20 000 terminali paczkowych w Polsce oraz rozbudowanej infrastrukturze PUDO (pick‑up drop‑off) InPost może oferować wyjątkowo wygodne sposoby odbioru i dostawy zakupów online.

To z kolei motywuje wielu Polaków do korzystania z zakupów internetowych raporty wskazują, że automaty paczkowe InPost są jednym z głównych czynników wpływających na decyzje zakupowe konsumentów.

InPost i Allegro wspólna historia współpracy.

Nie można też zapominać, że InPost i Allegro mają ze sobą wspólną historię współpracy. InPost przez wiele lat stanowił dla Allegro kluczowego partnera logistycznego, realizując znaczną część przesyłek dla tej platformy.

Umowa ramowa między firmami była aktualizowana i zakładała różne warunki współpracy, które obejmowały duże wolumeny paczek. Relacje między firmami były jednak czasami napięte, co dodatkowo potęgowało spekulacje o ich rosnącej konkurencji.

Skala współpracy Allegro z InPostem była ogromna w pewnych okresach ponad połowa dostaw w programie Allegro Smart! była realizowana przez InPost. To oznaczało gigantyczne wolumeny paczek i znaczny udział InPostu w logistyce e‑commerce w Polsce.

Jeśli taki partner logistyczny postanowi wejść do pierwszej linii sprzedaży online jako marketplace, to dla Allegro może to stanowić nie tylko konkurencję, ale także potencjalne zagrożenie dla części jego modelu biznesowego.

InPost wykorzysta modele AI

Jednym z kluczowych elementów nowego projektu InPost ma być wykorzystanie narzędzi sztucznej inteligencji, które zmieniają sposób, w jaki konsumenci odkrywają i kupują produkty w sieci. AI mogłaby służyć do personalizacji rekomendacji produktowych, analizowania preferencji klientów i optymalizowania ofert w sposób, który do tej pory był domeną dużych, zaawansowanych technologicznie platform handlowych.

W praktyce może to oznaczać, że użytkownicy nowej platformy InPost będą otrzymywać dopasowane propozycje zakupów szybciej i skuteczniej niż obecnie.

Z drugiej strony, wejście InPostu w segment marketplace to ogromne wyzwanie.

Allegro wciąż dysponuje rozbudowaną siecią sprzedawców, bogatą historią transakcji oraz ogromnym ruchem użytkowników, co daje mu przewagę konkurencyjną.

Przekształcenie InPostu z mocnego operatora logistycznego w platformę e‑commerce o zasięgu krajowym wymaga ogromnych nakładów technologicznych, marketingowych oraz budowy relacji z partnerami handlowymi. Konieczne będzie przekonanie sprzedawców, aby oferowali swoje produkty również na nowej platformie InPost oraz zachęcenie klientów do korzystania z niej zamiast z Allegro.

Eksperci są sceptyczni

Dlatego wielu ekspertów uważa, że InPost raczej nie zastąpi Allegro w najbliższych latach, ale może stać się ważnym graczem uzupełniającym ofertę e‑commerce w Polsce.

InPost może przyciągać uwagę klientów przede wszystkim dzięki swojej potężnej sieci paczkomatów, które już teraz są jednym z głównych powodów robienia zakupów online dla ogromnej grupy Polaków.

W praktyce oznacza to, że nowa platforma mogłaby stać się konkurencją w niektórych segmentach rynku — zwłaszcza tam, gdzie liczy się szybkość dostawy i wygoda odbioru.

Warto też zauważyć, że InPost już podejmował próby rozwoju w segmencie marketplace, choć z różnym skutkiem.

Przykładem jest jego projekt związany z oferowaniem zakupów spożywczych poprzez aplikację InPost Fresh, który miał konkurować z innymi usługami e‑grocery na rynku.

Eksperci wskazywali, że InPost Fresh mierzy wysoko, choć pojawiały się opinie, że trudniej jest mu osiągnąć pozycję numer jeden w tym bardzo konkurencyjnym segmencie.

Nie można też zapomnieć o szerszym kontekście konkurencji w polskim e‑commerce. Oprócz InPostu i Allegro, rynek ten przyciąga również uwagę innych graczy logistycznych i platform handlowych, które rozwijają własne sieci odbioru paczek i rozwiązania zakupowe.

Faktem jest, że rozwój rynku e‑commerce nie ogranicza się tylko do jednej platformy, a klienci oczekują coraz większej wygody, elastyczności i opcji dostawy.

InPost jako marketplace

Wreszcie, rozwój projektu InPost jako marketplace może mieć znaczenie także dla relacji rynkowych i konkurencji między operatorami logistycznymi i platformami sprzedażowymi.

Obecnie Allegro próbuje rozwijać własną sieć logistyczną i zwiększyć kontrolę nad procesami dostaw, co pokazuje, że obaj gracze są świadomi wzajemnej presji konkurencyjnej.

To z kolei może prowadzić do zmian w strukturze rynku oraz oferowanych usługach na korzyść klientów, którzy zobaczą więcej opcji wyboru, albo na korzyść sprzedawców, którzy będą mogli korzystać z bardziej zdywersyfikowanych kanałów sprzedaży.

Podsumowując, InPost ma realne szanse stać się jednym z potężniejszych graczy w polskim e‑commerce dzięki planowanej platformie zakupowej opartej na sztucznej inteligencji oraz rozbudowanej sieci logistycznej, ale droga do wyrównania pozycji z Allegro jest daleka i pełna wyzwań.

To, czy InPost rzeczywiście stanie się alternatywą dla Allegro, zależy od tego, jak skutecznie uda mu się przekonać użytkowników, sprzedawców i partnerów do nowego modelu handlu internetowego.

📰 Powiązane newsy

• Zakaz kupowania i wymuszania opinii w Google. Co grozi firmom za manipulowanie recenzjami?
• Google usuwa opinie z wizytówek firm. Dlaczego tak się dzieje?
• Od czerwca 2026 sklepy internetowe będą musiały wdrożyć przycisk zwrotu. Co zmienia nowe prawo UE?

Tu możesz postawić kawę autorowi

Postaw kawę za:

10 zł 15 zł 50 zł